Пообщаться с нами в WhatsApp

Нажимая на зеленую кнопку выше, я даю согласие на обработку персональных данных и подтверждаю, что ознакомлен с политикой обработки персональных данных.

Точка безубыточности салона красоты

Хочу увеличить выручку салона красоты Пособеседовать нашего электронного администратора Валеру

Время чтения - 10 мин

15.09.2025

Автор: Наталья Булкина | Эксперт

Содержание

Зачем нужен расчёт точки безубыточности, и что она значит для салона красоты
Основные компоненты, необходимые при расчёте точки безубыточности
Формула расчёта точки безубыточности с примерами
Простые примеры пошаговых расчётов
Анализ результатов при расчёте точки безубыточности
Как использовать расчёты безубыточности для салона, чтобы заработать больше
Частые ошибки при попытках рассчитать точки безубыточности для салона
Как их избежать
👉 Как может помочь электронный администратор
Актуальные вопросы-ответы по теме
Заключение
Список литературы

Точка безубыточности для салона — это тот момент в его работе, когда доход и расход идеально уравновешиваются, и вы не получаете прибыли, но не получаете и убытков. В статье мы подробно и понятно поговорим, как рассчитывается точка безубыточности салона красоты, и что с её помощью вы сможете сделать, чтобы ваш салон начал приносить реальную прибыль!

Зачем нужен расчёт точки безубыточности, и что она значит для салона красоты

Это ключевой показатель, который поможет понять, какое количество услуг в натуральном или денежном выражении нужно предоставлять, и по какой цене, чтобы расходы покрылись, и вы вышли в плюс. Для расчёта точки безубыточности потребуются данные о выручке, постоянных и переменных затратах, и о цене одной услуги.

Почему важно следить за данным параметром безубыточности для салона красоты

Предотвращение кассовых разрывов
Оценка рентабельности ещё до запуска бизнеса
Контроль операционных расходов
Оценка спроса на услуги
Определение прибыльных и убыточных направлений

Как знания, полученные при расчёте точки безубыточности, помогают салону красоты

Постановка минимальной цели

Расчёт точки безубыточности помогает не только достичь его, но и повысить прибыльность.
Оценка эффективности роста

Это позволяет оценить устойчивость бизнеса.
Устранение кассовых разрывов

Знание точки безубыточности салона красоты помогает поддерживать финансовую стабильность.
Анализ доходности услуг

Понимание, какие услуги прибыльны, а какие убыточны, помогает оптимизировать бизнес.

Минимальный порог доходности для салона красоты должен быть не менее 20%. Если этот показатель ниже, то бизнес считается нерентабельным.

Основные компоненты, необходимые при расчёте точки безубыточности

1. Постоянные затраты —

это предсказуемые расходы. Они не изменяются в зависимости от количества проданных услуг. К ним относятся аренда офиса, зарплата мастеров и администратора, и другие фиксированные издержки, которые всегда остаются на одном уровне.

2. Переменные затраты —

расходы, которые напрямую определяются объёмом проданных услуг. Например, затраты на материалы, зарплата мастеров и прочие переменные издержки, которые увеличиваются вместе с ростом продаж.

3. Цена продажи —

это сумма, которую клиенты платят за предоставленные салоном услуги. Та цена, за которую вы готовы предложить свою работу или продукт.

4. Маржинальная прибыль —

деньги, которые остаются после того, как переменные затраты вычли из цены продажи одной единицы услуги. Она показывает, сколько денег остаётся, чтобы покрыть постоянные затраты и получить прибыль.

Формула расчёта точки безубыточности с примерами

Существует два основных способа. Можно рассчитывать в натуральном выражении (то есть, необходимое число предложенных услуг в месяц) или же в денежном.

Формула расчёта в натуральном выражении:

Чтобы узнать, сколько услуг необходимо оказывать ежемесячно для покрытия всех расходов, используйте следующую формулу:

ТБ = (постоянные расходы) / (маржинальная прибыль на одну услугу)

Формула расчёта в денежном выражении:

Если вам удобнее работать с деньгами, умножьте общую выручку на соотношение постоянных расходов к совокупной маржинальной прибыли:

ТБ = (выручка) × (постоянные расходы) / (совокупная маржинальная прибыль)

Простые примеры пошаговых расчётов

Первый пример расчётов:

Один сеанс эпиляции неодимовым лазером стоит 2500 рублей. Постоянные расходы на содержание зоны эпиляции — 40 000 рублей в месяц. Переменные расходы на процедуру эпиляции — 200 рублей. Маржинальная прибыль с каждой услуги: 2500 – 200 = 2300 рублей. Вычисляем точку безубыточности: 40 000 / 2300 ≈ 17,5 сеанса. Для работы без убытков следует проводить минимум 18 процедур в месяц.
Второй пример расчётов:

Один сеанс эпиляции стоит 2500 рублей. За месяц провели 20 процедур, выручка - 50 000 рублей. Переменные расходы — 4000 рублей, постоянные — 40 000 рублей. Совокупная маржинальная прибыль: 50 000 – 4000 = 46 000 рублей. Вычисляем точку безубыточности: (50 000 * 40 000) / 46 000 ≈ 43 480 рублей. Доход в 43 480 рублей в месяц — точка безубыточности.

Анализ результатов при расчёте точки безубыточности

Теперь, когда есть конкретные цифры, сравните их с реальными показателями вашего салона. Например, если расчёт точки безубыточности указывает, что безубыточности для салона необходимо 500 услуг в месяц, а фактически вы оказываете только 300, это тревожный сигнал. Возможно, вам стоит увеличить объем продаж или пересмотреть бюджет, чтобы сократить расходы.
Полезно также интерпретировать результаты в процентах от вашей максимальной мощности или рыночного потенциала. Это поможет понять, насколько реально достичь запланированного объема услуг.
Дополнительные аспекты анализа безубыточности в салоне красоты:

Когда начинается прибыль

Важно знать, когда ваш салон начнет приносить прибыль. Если это происходит ближе к концу месяца, у вас могут возникнуть финансовые трудности. В таком случае стоит пересмотреть ассортимент услуг или добавить новые предложения.

Запас прочности

Этот показатель говорит о том, насколько устойчив ваш салон к снижению доходов, например, не в сезон. Чтобы его рассчитать, вычтите точку безубыточности из общей выручки.

Анализ чувствительности

Подумайте, как изменится точка безубыточности для салона красоты при различных сценариях. Например, что будет, если арендная плата вырастет на 10% или вам удастся снизить себестоимость услуг. Это поможет вам быть готовым к любым неожиданностям.

Как использовать расчёты безубыточности для салона, чтобы заработать больше

Точку безубыточности можно считать важным инструментом для владельцев салонов красоты, он помогает добиваться финансовых целей.

Частые ошибки при попытках рассчитать точки безубыточности для салона

Пропуск переменных затрат, таких как расходы на транспорт, упаковку или комиссии.
Пренебрежение сезонными колебаниями. Продажи могут изменяться по времени года.
Ошибки в прогнозах цен реализации.
Неправильное распределение затрат. Например, переменные расходы могут ошибочно относиться к постоянным.
Применение устаревших или слишком упрощённых данных.

Как их избежать

Для минимизации рисков:

Ведите учет в бухгалтерских системах или Excel.
Регулярно обновляйте данные, особенно при изменении цен, условий аренды или логистики.
Учитывайте особенности отрасли. Например, в бьюти-индустрии расчёты переменных расходов включают не только услуги, но и маркетинг, рекламу.

Как может помочь электронный администратор

Электронный помощник Валера — верный ассистент для салона красоты. Он возьмёт на себя повседневные рутинные обязанности, чтобы вы могли сосредоточиться на главном.

Вот его ключевые функции:

Анализирует риски оттока клиентов
Напоминает о посещениях
Регулярно предлагает постоянным клиентам записаться к мастерам
Каждый день формирует отчёты о работе салона
Отмечает пропущенные звонки и организует повторные контакты
Создаёт персонализированные сообщения вместо массовых рассылок
Собирает отзывы после первых трёх посещений, чтобы оценить качество сервиса салона
Прогнозирует следующий визит на основе истории посещений и уведомляет клиента за 7 дней, чтобы он мог записаться заранее

Использование Валеры оптимизирует работу, снижая нагрузку на персонал салона и улучшая взаимодействие с клиентами.

Почитать и послушать отзывы про работника Валеру

Валеру создала команда экспертов-математиков. Они записали бесплатную лекцию "Салон как бизнес", в ней собрано около 7 лет опыта, исследований и экспериментов на тему возвратности, оттока, уязвимостей бизнес-модели салона, в ней они развенчивают очень популярные мифы бьюти, из-за которых салоны живут в постоянном кризисе. Это видео посмотрело уже более 1300 собственников салонов России. Собственники салонов называют эту лекцию "Лекция на миллион": просмотр этого двухчасового видео сэкономит вам много лет жизни и много сотен тысяч рублей:

Актуальные вопросы-ответы по теме

Вопрос №1.

Что такое доходность салона красоты?

Доходность показывает, насколько эффективно применяют вложенные средства. Этот показатель рассчитывается как отношение прибыли к затратам и включает доходы от услуг, продажи косметики и дополнительных предложений.

Вопрос №2

Какие виды издержек учитываются при расчёте точки безубыточности?

Чтобы определить точку безубыточности, учитывают как постоянные, так и переменные расходы салона красоты. Постоянные при этом остаются неизменными независимо от объёма продаж, например, аренда или зарплата. Переменные издержки, напротив, определяются уровнем продаж и включают затраты на расходники.

Вопрос №3

Какие факторы могут повлиять на расчёт точки безубыточности и изменение этого показателя в вашем салоне?

Точка безубыточности будет меняться из-за изменений в постоянных и переменных издержках или стоимости услуг. Так, повышение арендной платы или вложений в расходники увеличит точку безубыточности для салона красоты. На неё влияет также и изменение цен за услугу.

Вопрос №4

Какие этапы развития проходит салон красоты?

Салон проходит через несколько ключевых этапов. Сначала он достигает точки безубыточности и начинает приносить прибыль, покрывающую все затраты. Затем наступает этап реализации потенциала, когда доходы салона красоты увеличиваются и он расширяет спектр услуг. Наконец, салон стремится достичь финансовых целей, оптимизируя затраты и увеличивая прибыль.

Заключение

Точку безубыточности можно считать определяющим инструментом для управления салоном. Расчёт точки безубыточности помогает определить необходимый объём услуг и цены для покрытия всех расходов. Анализ точки безубыточности для салона красоты позволяет выявить возможности для оптимизации бизнеса, сокращения расходов и увеличения прибыли. Используйте этот инструмент для достижения финансовой стабильности и роста вашего салона.

Список литературы

Рыбина Эмма Владимировна, Епанчинцев Виталий Юрьевич. Научная статья «Составление бизнес-плана в сфере услуг на примере студии „Маникюр & Педикюр“»
Сергеев А.А. «Экономические основы бизнес-планирования: Учеб. пособие для вузов». — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009
Глухов В.В. и др. Экономико-математические методы и модели в менеджменте: Учеб. пособие. - СПб.: Изд-во СПбГТУ, 2009.-131