Пообщаться с нами в WhatsApp
Нажимая на зеленую кнопку выше, я даю согласие на обработку персональных данных и подтверждаю, что ознакомлен с политикой обработки персональных данных.
Как рассчитать себестоимость маникюра
Время чтения - 7 мин
26.09.2024
Автор: Наталья Булкина | Эксперт
В мире индустрии красоты маникюр занимает особое место, сочетая искусство и уход за собой. Однако за каждым идеальным дизайном стоят не только талант мастера, но и множество факторов, влияющих на себестоимость маникюра. Понимание этих аспектов поможет специалистам салонов, маникюрных студий/кабинетов (особенно новичкам) и их клиентам лучше ориентироваться в ценах и качестве предоставляемых услуг.
Что такое себестоимость
Себестоимость маникюра — это совокупность затрат, необходимых для предоставления указанной услуги. Перечень основных статей расхода, которые следует учитывать при расчёте обсуждаемого параметра для получения правильного итогового результата, представлен:
- материалами: стоимостью лаков, гелей, гелей-лаков, инструментов и «расходников» (перчаток, антисептиков, масок, ватных дисков, средств для снятия лака и других);
- заработной платой: оплатой труда мастеров и административного персонала;
- арендой помещения: затратами на аренду рабочего места и/или салона/кабинета;
- коммунальными услугами: расходами на электричество, воду и отопление и другими;
- маркетингом: затратами на рекламу и продвижение услуг.
Дополнительно учитываются расходы на обучение персонала, амортизацию/поддержание оборудования. Все эти элементы складываются, формируя себестоимость, которую платит клиент.
Зачем нужно рассчитывать себестоимость маникюра
Рассчитывать себестоимость указанной процедуры – важный шаг для любого мастера, стремящегося к успешному ведению бизнеса.
1. Понимание затрат помогает правильно формировать цены на услуги.
Это позволяет не только обеспечивать покрытие всех расходов, но и получать прибыль.
2. Анализ себестоимости способствует более эффективному управлению ресурсами.
Мастер может определить, какие материалы, в том числе расходные, наиболее экономичны, а какие – неэффективны, что позволяет оптимизировать процесс работы.
3. Знание себестоимости помогает устанавливать прозрачные отношения с клиентами, повышать уровень их доверия и лояльности.
И наконец, расчёт себестоимости является основой для планирования роста бизнеса. Зная свои затраты, мастер маникюра может принимать обоснованные решения о расширении спектра предоставляемых услуг и/или увеличении прайса, что в конечном итоге ведёт к стабильному развитию.
Как посчитать себестоимость маникюра на одного клиента
Представляем вашему вниманию пошаговую инструкцию о том, как правильно вычислить размер себестоимости максимально доступным любому, даже начинающему, мастеру языком на конкретном примере.
Определите прямые затраты
Материалы:
- лак для ногтей – 100 руб.;
- база и топ – 150 руб.;
- средство для снятия лака – 50 руб.
- одноразовые материалы (пилки, салфетки и прочие) – 30 рублей.
Итого: 100 + 150 + 50 + 30 = 330 рублей.
Инструменты
На данном этапе нужно учесть такую статью расходов, как «Амортизация инструментов» (ножниц, пилок и других) – 20 рублей.
Учтите затраты на аренду
Допустим, размер суммы вашей помесячной аренды 15 000 рублей, при этом в течение месяца вы обслуживаете 100 клиентов. Выходит, что аренда на одного клиента составляет: 15 000 / 100 = 150 рублей.
Включите коммунальные услуги
Предположим, ваши коммунальные расходы равны 2 000 руб. в месяц, следовательно, в перерасчёте на одного клиента они составляют: 2 000 / 100 = 20 рублей.
Учтите расходы на рекламу
Допустим, вы тратите 1 000 рублей в месяц на рекламу. Стало быть, реклама на одного клиента равна: 1 000 / 100 = 10 рублям.
Оцените затраты на обучение
Если вы проходили курсы стоимостью 5000 руб. и планируете обслужить 100 клиентов за период обучения, то размер суммы обучения на одного клиента составляет: 5 000 / 100 = 50 рублей.
Добавьте налоги и сборы
Предположим, ваши налоги составляют примерно 15% от дохода. Для простоты расчёта учтём этот факт на этапе формирования цены.
Рассчитайте общую сумму
Сложите все затраты:
На данном этапе нужно учесть такую статью расходов, как «Амортизация инструментов» (ножниц, пилок и других) – 20 рублей.
Учтите затраты на аренду
Допустим, размер суммы вашей помесячной аренды 15 000 рублей, при этом в течение месяца вы обслуживаете 100 клиентов. Выходит, что аренда на одного клиента составляет: 15 000 / 100 = 150 рублей.
Включите коммунальные услуги
Предположим, ваши коммунальные расходы равны 2 000 руб. в месяц, следовательно, в перерасчёте на одного клиента они составляют: 2 000 / 100 = 20 рублей.
Учтите расходы на рекламу
Допустим, вы тратите 1 000 рублей в месяц на рекламу. Стало быть, реклама на одного клиента равна: 1 000 / 100 = 10 рублям.
Оцените затраты на обучение
Если вы проходили курсы стоимостью 5000 руб. и планируете обслужить 100 клиентов за период обучения, то размер суммы обучения на одного клиента составляет: 5 000 / 100 = 50 рублей.
Добавьте налоги и сборы
Предположим, ваши налоги составляют примерно 15% от дохода. Для простоты расчёта учтём этот факт на этапе формирования цены.
Рассчитайте общую сумму
Сложите все затраты:
- материалы – 330 руб.;
- инструменты – 20 руб.;
- аренда – 150 руб.;
- коммунальные услуги – 20 руб.;
- реклама – 10 руб.;
- обучение – 50 руб.;
Итого себестоимость маникюра составляет 580 рублей.
Определите желаемую прибыль
Допустим, вы хотите получать прибыль в размере 30% от себестоимости. Тогда величина суммы прибыли будет составлять: 580 х 30 / 100 = 174 рубля.
Установите цену на услугу
Сложите себестоимость и прибыль: 580 + 174 = 754 рублей.
Регулярно пересматривайте расчёты
Не забывайте периодически пересматривать свои расчёты, так как цены на материалы и аренду могут меняться.
Обращаем ваше внимание, что расчёт себестоимости маникюра удобно производить в Excel таблицах. Используя формулы и функции, предлагаемые данной программой, можно быстро вычислить затраты на материалы, зарплату мастеров и другие расходы. Удобный интерфейс позволяет создавать наглядные отчёты, что помогает анализировать данные и принимать обоснованные решения.
Кроме того, возможность автоматического обновления информации делает процесс более эффективным. Эксель таблицы также предоставляет возможность визуализации данных с помощью графиков, что облегчает понимание финансовых потоков и обеспечивают оптимизацию бизнеса.
Допустим, вы хотите получать прибыль в размере 30% от себестоимости. Тогда величина суммы прибыли будет составлять: 580 х 30 / 100 = 174 рубля.
Установите цену на услугу
Сложите себестоимость и прибыль: 580 + 174 = 754 рублей.
Регулярно пересматривайте расчёты
Не забывайте периодически пересматривать свои расчёты, так как цены на материалы и аренду могут меняться.
Обращаем ваше внимание, что расчёт себестоимости маникюра удобно производить в Excel таблицах. Используя формулы и функции, предлагаемые данной программой, можно быстро вычислить затраты на материалы, зарплату мастеров и другие расходы. Удобный интерфейс позволяет создавать наглядные отчёты, что помогает анализировать данные и принимать обоснованные решения.
Кроме того, возможность автоматического обновления информации делает процесс более эффективным. Эксель таблицы также предоставляет возможность визуализации данных с помощью графиков, что облегчает понимание финансовых потоков и обеспечивают оптимизацию бизнеса.
Как снизить себестоимость
Снижение себестоимости маникюра – важный аспект для мастеров, стремящихся увеличить прибыль и привлечь больше клиентов. Предлагаем несколько стратегий, которые помогут вам оптимизировать расходы.
1. Оптимизация запасов.
Закупайте материалы оптом, чтобы получить скидки. Изучайте альтернативные бренды, которые предлагают качественные продукты по более низким ценам.
2. Эффективное использование материалов.
Используйте одноразовые инструменты только тогда, когда это действительно необходимо. Сократите количество используемых материалов, например, применяя лак в меньших объёмах.
3. Планирование рабочего времени.
Создайте расписание, которое позволит вам обслуживать больше клиентов в течение дня. Установите временные рамки для каждой процедуры, чтобы избежать перерасхода времени.
4. Улучшение навыков.
Инвестируйте деньги в обучение и повышение квалификации, чтобы выполнять маникюр быстрее и качественнее. Осваивайте новые техники, которые помогут сократить время на процедуру.
5. Снижение затрат на аренду.
Рассмотрите возможность работы в менее дорогих районах или совместного использования рабочего пространства с другими мастерами. Используйте мобильный маникюр как альтернативу стационарному салону.
6. Энергосбережение.
Используйте энергосберегающие лампы и оборудование, чтобы снизить коммунальные расходы. Выключайте оборудование, когда оно не используется.
7. Маркетинг и реклама.
Используйте социальные сети для продвижения своих услуг, что может быть дешевле традиционных методов рекламы. Запустите акции и скидки для постоянных клиентов, что поможет увеличить поток посетителей без значительных затрат.
8. Отказ от ненужных услуг.
Пересмотрите свой список услуг и уберите те, которые не приносят прибыли или имеют низкий спрос. Сосредоточьтесь на популярных процедурах, которые обеспечивают стабильный доход.
9. Обратная связь.
Проводите опросы среди клиентов о том, какие услуги они предпочитают и какие изменения они хотели бы видеть. Это поможет вам лучше адаптировать предложения к потребностям клиентов и избежать ненужных затрат.
10. Управление финансами.
Ведите учёт всех расходов и доходов, чтобы выявить области, где можно сократить затраты. Используйте программы для учёта финансов, чтобы быстро анализировать свою деятельность.
Применение этих стратегий поможет вам снизить себестоимость маникюра, повысить прибыльность вашего бизнеса и привлечь больше клиентов.
Как программа «Валера» может помочь в снижении себестоимости маникюра
На затраты собственника очень влияет стоимость нового клиента. И новые клиенты дорожают с каждым днем. Если ежедневно работать с удержанием клиентов в салоне, то маржа собственника растет. Работа с клиентской базой - это неприятная рутина для любого живого человека, но она критически важна для роста. Поэтому мы создали для такой работы Валеру - электронного администратора. Что говорят собственники салонов о Валере - он единственный сотрудник салона, который стоит дешевле чем живой, работает за десятерых", ему в первую очередь перечисляют зарплату, потому что он "единственный в салоне, к кому нет никаких претензий". Ключевая и самая сложная задача по работе с продажами будет в руках у надежного робота (людей обычно очень сложно замотивировать на продажи). Собственникам больше всего нравится, что в конце месяца Валера ставит сам себе план продаж и потом его выполняет. И это не волшебство, а точная математика, экспертиза команды и 5+ лет экспериментов
Валера выходит на работу через 2 дня после перечисления аванса, не нужно ничего настраивать и совсем можно не заходить в интерфейсы. Он сам знает, что, кому и когда писать, общается с клиентами с WhatsApp салона, как будто бы вы наняли очень деликатного и воспитанного удаленного админа
Вам больше не надо самим писать клиентам, звонить, менять тексты, придумывать акции. Валера очень точно прогнозирует вероятность визита каждого клиента и индивидуально ему пишет: тем самым он достает из базы каждый день молчунов, которым на самом деле надо в салон. Валера отчитывается каждый день о своей работе в WhatsApp собственнику, может ставить задачи админам и контролировать пропущенные звонки
Валера выходит на работу через 2 дня после перечисления аванса, не нужно ничего настраивать и совсем можно не заходить в интерфейсы. Он сам знает, что, кому и когда писать, общается с клиентами с WhatsApp салона, как будто бы вы наняли очень деликатного и воспитанного удаленного админа
Вам больше не надо самим писать клиентам, звонить, менять тексты, придумывать акции. Валера очень точно прогнозирует вероятность визита каждого клиента и индивидуально ему пишет: тем самым он достает из базы каждый день молчунов, которым на самом деле надо в салон. Валера отчитывается каждый день о своей работе в WhatsApp собственнику, может ставить задачи админам и контролировать пропущенные звонки
Актуальные вопросы-ответы по теме
Вопрос №1.
Как влияет конкуренция на себестоимость маникюра?
Конкуренция может оказывать значительное влияние. Ценовая война может привести к снижению цен, что снижает маржу прибыли. В такой ситуации важным противоборствующим фактором становится качество услуг. Повышение уровня сервиса может оправдать более высокие цены.
Вопрос №2
Как маркетинг влияет на себестоимость маникюра?
Маркетинг может как увеличивать, так и снижать себестоимость. Реклама требует инвестиций, но эффективные кампании могут привести к увеличению клиентской базы и дохода. С другой стороны, программы лояльности могут снизить затраты на привлечение новых клиентов за счёт удержания существующих посетителей.
Вопрос №3
Как аренда помещения влияет на себестоимость маникюра?
Аренда помещения – один из значительных факторов себестоимости. Локация: аренда в центре города обычно дороже, но может привлечь больше клиентов. Размер помещения: большие площади требуют больших затрат, но могут обеспечить больше рабочих мест.
Заключение
Анализ себестоимости маникюра является важным аспектом для успешного ведения бизнеса в этой области. Понимание всех факторов, влияющих на затраты, позволяет мастерам и владельцам салонов не только оптимизировать расходы, но и повысить качество предоставляемых услуг.
Сбалансированный подход к управлению материалами, квалификации персонала и маркетинговым стратегиям может значительно улучшить финансовые показатели и удовлетворенность клиентов. В условиях растущей конкуренции важно быть гибким и готовым к изменениям, что позволит не только сохранить, но и увеличить свою долю на рынке маникюрных услуг.
Сбалансированный подход к управлению материалами, квалификации персонала и маркетинговым стратегиям может значительно улучшить финансовые показатели и удовлетворенность клиентов. В условиях растущей конкуренции важно быть гибким и готовым к изменениям, что позволит не только сохранить, но и увеличить свою долю на рынке маникюрных услуг.